Argumenter pour convaincre
Référence : MAN-ARG-01021
Durée : 2 jours
Lieu : Inter ou intra-entreprise
Tarif : A partir de 400€ HT/jour
Format
Présentiel et/ou Distanciel
Objectifs de développement des compétences
Comprendre les enjeux et règles du jeu de l'argumentation. Définir sa position et ses objectifs. Maîtriser les trois grandes dimensions de l'argumentation : conviction, structure du discours, dimension émotionnelle. Planifier ses idées et les structurer. Sélectionner et ordonner ses arguments en fonction de ses objectifs et du public. Maîtriser les techniques de négociation raisonnée. Connaître ses marges de manœuvres, planchers et plafonds. Proposer et formaliser l'offre susceptible de répondre aux besoins de ses interlocuteurs. Savoir séparer les questions de personne et l'objet réel de la négociation. Découvrir les intérêts réels au-delà des positions affichées. Savoir rechercher un éventail de solutions et sortir de la solution unique. Définir des critères objectifs pour conclure la négociation. Savoir définir sa meilleure solution de rechange. S'entrainer à partir des situations propres à chacun.
Public
Toute personne devant faire adhérer et convaincre des interlocuteurs variés
Personnes en situation de handicap
Vous êtes en situation de handicap et vous souhaitez faire une formation ?
Merci de bien vouloir nous contacter en amont afin d’étudier ensemble vos besoins et les solutions les plus adaptées.
Prérequis
Aucun
Compétences et méthodes pédagogiques
Les prestations de formation sont assurées par des formateurs professionnels qui utilisent des moyens pédagogiques adaptés. Dans le cadre de session intra entreprise, possibilité de travailler sur vos projets afin de répondre à vos besoins spécifiques. Supports de cours pédagogiques imprimés et/ou numérisés.
Modalités d'évaluation
Questionnaire d’auto-positionnement: Un questionnaire d’auto-positionnement est adressé aux stagiaires en amont de la formation afin de l’adapter aux besoins et attentes des participants. Évaluation à chaud par le biais de travaux pratiques. - Exercices, tests d'évaluations (QUIZZ ou QCM ...).
Moyens techniques et pédagogiques
Salle(s) de cours équipée(s) des moyens audiovisuels avec le matériel adapté à la formation (si besoin, ordinateur par stagiaire).
Modalité et délai d'accès à la formation
Toutes nos formations sont réalisées à la demande et en fonction des souhaits de nos clients.
Nous pouvons également réaliser des formations sur-mesure à partir de programmes existants ou en construisant un programme spécifique à partir de vos objectifs.
Merci donc de bien vouloir nous contacter par courriel ou par téléphone afin de définir ensemble les dates et modalités de formation souhaitées.
Tarifs
Nous contacter pour devis personnalisés.
Contenu de la formation
1. Comprendre les enjeux et règles du jeu de l'argumentation
2. Définir sa position et ses objectifs
3. Maitriser les trois grandes dimensions de l'argumentation : conviction, structure du discours, dimension émotionnelle
4. Planifier ses idées et les structurer
5. Sélectionner et ordonner ses arguments en fonction de ses objectifs et du public
6. Maitriser les techniques de négociation raisonnée
7. Connaitre ses marges de manoeuvres, planchers et plafonds
8. Proposer et formaliser l'offre susceptible de répondre aux besoins de ses interlocuteurs
9. Savoir séparer les questions de personne et l'objet réel de la négociation
10. Découvrir les intérêts réels au-delà des positions affichées
11. Savoir rechercher un éventail de solutions et sortir de la solution unique
12. Définir des critères objectifs pour conclure la négociation
13. Savoir définir sa meilleure solution de rechange
14. S'entrainer à partir des situations propres à chacun
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