Les points forts de la formation

Devenir un Top Performer est à la portée de tous.
Il s'agit principalement de changer sa propre vision, d'adapter sa posture et appliquer de nouvelles méthodes.
Le Challenger Sale pratique l'insight selling une approche « psychologique » de la vente (maïeutique de la vente) qui consiste à amener les clients à reconnaître par eux-mêmes la valeur ajoutée du produit ou service.
Cette formation vise à former des commerciaux d'excellence, connaitre et maitriser « le questionnement », basculer du prix/produit aux enjeux et offrir à ses clients une expérience unique d'achat qui s'appelle « l'enchantement »

Référence : COM-VEN-1631
Durée : 3 jours
Lieu : Inter ou intra-entreprise

Format

Présentiel et/ou Distanciel

Objectifs de développement des compétences

Etre capable de : La posture à adopter : Avoir de l'ambition pour son client. Structurer et conduire les entretiens efficacement. Identifier les enjeux clients et faire percevoir la valeur ajouter de l'offre (service/ produit): le pouvoir du questionnement puissant Conclure sa vente : Savoir quand entrer en négociation. Créer du lien : les bonnes pratiques de fidélisation

Compétences développées

Augmenter le taux de transformation et sécuriser les ventes. Intégrer les techniques de coaching pour questionner et comprendre les enjeux du prospect. Passer du prix à la valeur de l'offre.

Public

Business Developer, Managers, Commerciaux, Assistants commerciaux...

Personnes en situation de handicap

Vous êtes en situation de handicap et vous souhaitez faire une formation ?
Merci de bien vouloir nous contacter en amont afin d’étudier ensemble vos besoins et les solutions les plus adaptées.

Prérequis

Commercial confirmé.

Méthodes Pédagogiques mobilisées

Les prestations de formation sont assurées par des formateurs professionnels qui utilisent des moyens pédagogiques adaptés. Dans le cadre de session intra entreprise, possibilité de travailler sur vos projets afin de répondre à vos besoins spécifiques. Supports de cours pédagogiques imprimés et/ou numérisés.

Modalités d'évaluation

1 - Questionnaire d'évaluation à chaud rempli par le stagiaire en fin de formation. 2 - Questionnaire d'évaluation à froid de la mise en oeuvre des compétences, rempli par le stagiaire environ 6 mois après la fin de formation.

Moyens techniques mobilisés

En présentiel : - Salle(s) de cours équipée(s) des moyens audiovisuels (vidéoprojecteur + écran) avec le matériel adapté à la formation. Pour cette formation, un ordinateur par stagiaire est nécessaire équipé du logiciel. Nous pouvons le fournir au besoin sur simple demande. - Supports de cours pédagogiques imprimés et/ou numérisés. A distance ou en formation mixte : - Un ordinateur pour chaque stagiaire équipé d'une webcam, d'un micro, d'une connexion haut débit, du logiciel objet de la formation et ayant un outil de visio-conférence installé en amont. - Support de cours numérique fourni par nos soins.

Modalité et délai d'accès à la formation

Sur inscription.
UNIVERS FORMATION s’engage à prendre en charge votre demande sous un délai de 48h et à proposer des dates d’entrée en formation sous un délai de 15 jours, en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur pressenti.
Votre rapidité de réponse sur toutes les questions administratives et questionnaires de positionnement permettra d’accélérer le démarrage de votre formation.

Assistance technique et pédagogique

En présentiel : Assistance technique et pédagogique assurée par nos formateurs. A distance ou en formation mixte : L'assistance technique est assurée par nos équipes par mail ou par téléphone au 05 24 61 30 79. Nos formateurs assurent l'assistance pédagogique en mode synchrone durant les face à face à distance.

Tarifs

A partir de 400€ HT/jour (Nous contacter pour devis personnalisés.)

Contenu de la formation

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