Vendre avec la méthode des couleurs
Référence : COM-VEN-0196
Durée : 1 jour
Lieu : Inter ou intra-entreprise
Tarif : A partir de 400€ HT/jour
Format
Présentiel et/ou Distanciel
Objectifs de développement des compétences
Communiquer pour renforcer son efficacité commerciale. Comprendre les motivations et attentes des clients. Développer des argumentaires efficaces. Répondre aux objections, gérer les tensions et conflits dans les moments difficiles.
Public
Toute personne souhaitant Transformer les ventes. Aider le client à prendre une décision. Accélérer le cycle de vente Faire objecter les clients, lever les « non dits ».
Personnes en situation de handicap
Vous êtes en situation de handicap et vous souhaitez faire une formation ?
Merci de bien vouloir nous contacter en amont afin d’étudier ensemble vos besoins et les solutions les plus adaptées.
Prérequis
Faire le lien avec les autres étapes de la vente.
Compétences et méthodes pédagogiques
Les prestations de formation sont assurées par des formateurs professionnels qui utilisent des moyens pédagogiques adaptés. Dans le cadre de session intra entreprise, possibilité de travailler sur vos projets afin de répondre à vos besoins spécifiques. Supports de cours pédagogiques imprimés et/ou numérisés.
Modalités d'évaluation
Questionnaire d'auto-positionnement: Un questionnaire d'auto-positionnement est adressé aux stagiaires en amont de la formation afin de l'adapter aux besoins et attentes des participants. Évaluation à chaud par le biais de travaux pratiques. - Exercices, tests d'évaluations (QUIZZ ou QCM ...).
Moyens techniques et pédagogiques
Salle(s) de cours équipée(s) des moyens audiovisuels avec le matériel adapté à la formation (si besoin, ordinateur par stagiaire).
Modalité et délai d'accès à la formation
Toutes nos formations sont réalisées à la demande et en fonction des souhaits de nos clients.
Nous pouvons également réaliser des formations sur-mesure à partir de programmes existants ou en construisant un programme spécifique à partir de vos objectifs.
Merci donc de bien vouloir nous contacter par courriel ou par téléphone afin de définir ensemble les dates et modalités de formation souhaitées.
Tarifs
Nous contacter pour devis personnalisés.
Contenu de la formation
1. Découverte des couleurs de la communication
Les 4 tendances Rouge / jaune / vert / bleu
Identifier son propre style / couleurs (à partir du profil de personnalité 4colors®)
2. Comprendre les motivations et attentes des clients
Les couleurs de nos clients et leurs attentes spécifiques
Les motivations des différents types de clients
3. Développer des argumentaires efficaces
Argumentaires en couleurs
Méthode RECAP
Travailler sur le style de client le plus opposé
4. Vendre « gagnant »
Etre convaincu pour être convainquant
Vendre la spécificité de son entreprise
Transmettre l'enthousiasme
Conclure efficacement
5. Gérer les situations difficiles
Gestion du stress (le mien et celui de mes clients)
Gestion des conflits clients
Les 2 niveaux de stress et leurs manifestations
Prise de recul et lâcher prise
Télécharger le programme de formation en pdf
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